bauma China 第四天：未來可期 從寶馬展看工程機械的美好明天

　　上海寶馬展是中國及亞洲高規模的工程機械行業盛會，與中國工程機械行業共同發展，演繹著中國商展的傳奇。今天，寶馬展進入尾聲，但在黎明重工看來，行業間、企業間、企業與客戶間深度的技術交流、經驗分享的帷幕才剛剛開啟。可以說，短短4天寶馬展引爆了對未來兩年工程機械行業話題熱點及發展趨勢的討論。憑借優異的產品質量、多元化的營銷方式以及成熟的本地配套服務體系，黎明重工展臺迎來送往，其中破磨設備、移動站等明星產品行情十分緊俏，在到訪客戶中，有一半以上為曾經與黎明重工有過深度合作的老客戶，他們愿意再次來訪，見證黎明重工產品的創新和服務的優化。

　　寶馬展為企業和用戶之間搭建了一個良好的采購平臺，也為企業的發展提供更多的商機，匯聚了來自38個國家和地區的20萬+專業采購商、3340+參展企業、10000+新產品和新技術，以科技彰顯魅力，以智慧構筑基石，為響應“智能愿景、縱橫大觀”的展會主題，包括黎明重工在內的參展商帶來了“得意之作”，現場各個展臺咨詢洽談、尋求合作的客戶絡繹不絕，深度的交流與合作讓黎明重工感到振奮。

　　前三季度，黎明重工順利完成既定銷售目標，整年的高增長局面已基本確立，于是，我們便將目光向后延續，整體行業的好風景究竟可以持續多久?近年來，礦山機械逐漸向工程機械行業的中流砥柱靠攏，在礦山機械領域，全球需求已開始有所回升，各品類工程機械銷量數據都呈攀升趨勢。寶馬展現場的深入交流與洽談，黎明重工也能感受到專業采購商對于工程機械設備需求的迫切性，且有很多采購商致力于做“龍頭企業”。業內專業分析師認為：工程機械在未來三年基本可以確定會平穩增長。眾多行業訊息、國家政策等似乎也都在印證著工程機械行業的美好明天。

　　· 礦山機械需求回升

　　工程機械的壽命周期為8-10年。上一輪的銷售高峰在2011年前后，因此，上一輪銷售出去的工程機械設備，大概在2017-2019年進入到淘汰和更新的階段。

　　1、自然淘汰：目前工程機械行業市場保有量大概800萬臺，老舊設備大概有240萬臺需要被淘汰。而且有數據顯示，工程機械行業約80%的需求會來源于設備更新及升級。這為新機銷售提供了廣闊的市場空間，可以大大拉動行業需求。

　　2、強制淘汰：國家和地方對于環保的要求都越來越嚴格，而目之前大多數設備都是國二、國三排放，就算還未到壽命，也可能因為環保相關政策被強制取締。

　　所以，機齡和環保政策兩方面原因都會擴大工程機械更新換代的需求。

　　黎明重工利用2016-2018年苦練內功，調整產品結構，完善產品體系，精耕細作“建筑破碎、礦山破碎、工業制粉、綠色建材”四大核心領域，將技術創新作為主要驅動力，多形式深挖客戶需求，已淘汰低端產品，向規模化產業鏈延伸，把傳統的產品，用國際新工藝做到現代化;適應大客戶需求，除原有小型設備外，中、大型智能設備種類逐漸完善;打造現代化生產基地，建立起規?；b備生產線，將提升企業的生產能力與市場影響力。

　　· 政策驅動基建投資有望回暖

　　工程機械行業與國家政策和基礎建設密切相關，國家政策會牽動每一個工程機械企業的“神經”。在2018年7-10月，國家提出了關于“?；ù偻顿Y”的發展基調，《關于保持基礎設施領域補短板力度的指導意見》的出臺，給基建投資提供了一顆“定心丸”。積極的財政政策，以及PPP項目投資回暖，配以寬松的貨幣政策，有效保障了基建項目順利開展。從經驗來看，我國工程機械銷售額與固定資產投資都會呈正相關的關系，因此，隨著基建項目的大力開展，工程機械銷售也會迎來一番大發展。

　　抓住未來工程施工機遇，做好市場信息，開拓營銷新模式，建立多方位服務體系，針對精品機制砂需求的VU砂石骨料系統，針對基建過程中建筑垃圾處理的移動破碎站，在環境友好型理念指導下，黎明重工四大核心領域的明星設備已在各需求基地發揮重要作用。

　　· 采礦投資復蘇提供新增長動力

　　2008年金融危機后，全球經濟增長失速，導致了礦產資源需求急速下行，全球礦業整體增長停滯。而2017年開始，隨著經濟的逐漸復蘇，全球采礦業又開始不斷回暖。采礦業的回暖對提振礦山設備的需求有著重要意義。之前，礦山設備一直被國外企業壟斷，近年來，隨著國內工程機械的發展，包括黎明重工在內的企業逐漸撕開了礦山機械市場的大門，在國際市場上占有舉足輕重的地位。

　　2018年前三季度，黎明重工國內市場超額完成既定目標，國際市場同樣一路飚升，主營產品實現規模增長，在建筑破碎、礦山破碎、工業制粉、綠色建材等關鍵產品市場領域，保持著數量及質量的優勢。

　　經過數年的行業“冬季”，我國工程機械企業目前已經比較謹慎穩重，即便面對現在相對良好的發展態勢，也沒有忘乎所以盲目提高產能。反而開始著力加強現金管理、提純高質量客戶，細水長流的生產、銷售方式也有助降低利潤率收縮以及應收賬款的風險。市場熱，但企業不能“熱”，企業一定要保持清醒理性的頭腦。在過去五年的市場洗禮與行業深度調整中，黎明重工通過轉型發展與經營模式的持續升級，使經營模式更加健康，效率有所提升，盈利能力更強，且其具備了更好地抓住外部機會的能力，變得更理性、更成熟、更強大、更有競爭力。

　　大舞臺上放眼看世界，才能擁有一個更加光明美好的明天，但黎明重工知道，前景美好，但絕非坦途?？傊褪?，更加注重保持理性的經營理念，自覺維護行業正常、公平的市場競爭秩序，采取符合市場規律的營銷模式，加強自身智能化潛心研究與探索，依托高品質的產品質量、及時有效的售后服務和不斷創新的技術開展競爭，進而贏得市場的持續青睞，讓我們永遠值得托付。