bauma China 第二天：“全家?！蔽澜缒抗?31年匠心定義“中國智造”

　　11月28日，bauma China 2018 第二天，根據黎明重工初步數據統計顯示，截止發稿前，前來問詢、洽談的客戶數量超過2014年寶馬展，與此同時，現場簽單、預約公司參觀表達深度合作意向的客戶超出預期，多家產品供應商確定合作意向，且更加專業、目標性更明確參觀者的比重增加，這更是讓黎明重工的精神為之振奮。“與往屆相比，此次參展，我們把產品技術、制造工藝、核心零部件、客戶保障、維修保養等方面傾心展示，建立產品完整的價值鏈條，為客戶和觀眾帶來直觀、真誠的感受，樹立高品質、多元化、值得信任的合作伙伴形象，這可能是不斷吸引客商的直接原因”黎明重工銷售經理在接受媒體采訪時介紹到。

　　這是一場名符其實的工程機械總動員。E6.510展臺前，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚，說著漢語、英語、德語各種語言的參展客商齊聚，人流如織、熱情爆棚;現場辦公人員同步處理著來自全球的客戶信息，即便在展會，黎明重工的業務鏈也不曾中斷;15分鐘車程之外的集團公司總部萬平展廳內，百余種破磨設備全系真機陳列于此，參展觀眾或在銷售代表的介紹下翻閱產品畫冊仔細研讀，或近距離觀察設備各部件，或索性登上設備頂部“一覽眾山小”。設備周圍擺放著詳盡的產品、信息資料，人性化的互動現場、高規格的禮儀隊伍，舒適、友好的參展環境，專業的產品經理和技術服務人員針對參展觀眾的實際問題和疑問，自信從容地分享著的產品和解決方案。主、分會場互相配合、銜接，多方位展示黎明重工。

　　確實如此，長達4個月的精心備展，黎明重工強勢登陸寶馬展展會現場，與眾多機械同行同臺競技，即使這個空間僅能展示黎明重工品牌效應的冰山一角，但我們依舊希望，借助寶馬展這個強大的交流展示平臺，展示更多背后的發展力量，參與國際工程機械行業對話，讓民族品牌對弈行業巨鱷，不斷向產業鏈延伸，用新工藝，把傳統產品，在目前產品質量、企業規模、企業實力、競爭能力參差不齊的機械制造行業，秉承本心，定義“中國智造”，為全球貢獻品質國貨。

　　· 健全服務體系

　　對于黎明重工來說，客戶口碑的“好”，已不單單是單機設備運轉的好，而是更高層次的要求，即整條生產線運行好，更是項目涉及的管理、維護、保養、物流等運營的好。未來發展的方向必將是形成“設備運轉—生產線運行—公司運營—企業可持續發展經營”四個層級，形成整體的運營服務體系。

　　企業未來所面臨的挑戰，將更嚴酷。在行業發展低谷期，黎明重工臥薪嘗膽，著力打造服務體系，這也是黎明重工讓業內為之矚目的原因之一。

　　· 完善產品體系

　　精耕細作“建筑破碎、礦山破碎、工業制粉、綠色建材”四大核心領域，將技術創新作為主要驅動力，多形式深挖客戶需求，適應市場需求，已淘汰低端產品，向產業鏈延伸，把傳統的產品，用國際新工藝做到;適應大客戶需求，除原有小型設備外，中、大型智能設備種類逐漸完善;打造現代化生產基地，建立起現代化的裝備生產線。

　　2018年全球經濟趨好，國內經濟穩中向好的背景下，黎明重工四大核心領域關鍵產品市場領域呈現強勁增長態勢，核心設備保持優勢。

　　· 對話大客戶實現價值共享

　　運營數據顯示，2017年、2018年大訂單占比逐步增加，高質量、高規格的客戶成單量明顯上升，黎明重工已經在對話1000噸以上的大型生產線，且總包項目占比持續增長。大生產線不是小生產線的簡單加法，“大”意味著整體項目運營的多方面配合，意味著品牌質量、方法、科學的管理和服務的提升，需擁有雄厚的技術、服務、品質、實力沉淀的企業，才能包攬。同時，確保服務及時響應速度，奔走在全球130多個國家和地區的100多位經驗豐富的售后服務工程師，更是黎明重工核心競爭力不可或缺的一部分。

　　大客戶、大項目的出現，對黎明重工來說，是一次難得的機遇。未來的對話，必將是“大客戶”-“大企業”之間的對話，未來的競爭是品牌與品牌的競爭。于是黎明重工確定了“向產品產業鏈延伸”“把客戶當朋友”“建設服務體系”的戰略，專注于破磨設備的研發，專注于客戶的價值創造，專注于更高層級的經營模式，以實現與客戶之間的雙贏局面。

與西門子戰略合作啟動儀式

　　· 樣板客戶生產線

　　“三十功名塵與土，八千里路云和月”，三十年來，黎明重工的制砂、碎石、磨粉設備，憑借產品品質和服務，扎根異國他鄉的云和月，先后服務于全球130多個國家和地區的兩萬多家客戶，在環境友好、生態友好的理念下，參與當地的基礎設施建設和礦產資源開發，為客戶創造更多的價值，成為當地美麗的風景線。

　　2017年，這些生產線借由黎明重工的鏡頭，如宏偉壯美的畫卷，鋪陳在大家眼前。18省市、33家客戶現場，33個生產線案例，氣勢磅礴，它們不能代表黎明重工數以萬計條生產線，它們僅是黎明重工全球生產線的縮影。在走訪拍攝的過程中，感受到黎明重工開疆拓土的服務版圖，貼近客戶感受到他們的友好善意，更是搜集到一線客戶的反饋，這些信息彌足珍貴，它們激勵黎明重工勵精圖治，把產品和服務做的更好。

　　第三季度剛剛出爐的運營數據顯示，黎明重工全年任務完成率創下新高，各項任務的數據表現力喜人，主營產品實現了規模增長，在礦山破碎、工業制粉、綠色建材等關鍵產品市場領域，保持著數量及質量的優勢，國際、國內市場欣欣向榮，2018年前三季度以穩中有進的態勢完成時序目標。可以說，前三個季度，黎明重工忙碌而充實，車間生產馬不停蹄，諸多高科技產品相繼下線，樣板工程越來越多……除超額完成增長目標外，服務體系建設、產品體系完善等遠期布局的發展目標也同步推進。借助11月初承辦的2018中國砂石協會年會與此次國際性展會，高頻活躍在公眾視野的黎明重工，品牌價值和影響將進一步得到國內、國際市場的認可。

　　當然，我們比任何時候都更有信心。