提供技術(shù)保障 客戶中心升級(jí)為“用戶保障中心”

　　近日，客戶中心升級(jí)為“用戶保障中心”，此次升級(jí)也是服務(wù)理念的再升華—不僅僅是售前、售中、售后服務(wù)，更多的則是以技術(shù)保障產(chǎn)品及生產(chǎn)線的運(yùn)行。運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，第三季度，黎明重工國內(nèi)銷售額同比增長約41%。除了依靠產(chǎn)品戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)外，高增長的背后還有一雙隱形的翅膀——不斷升級(jí)的服務(wù)保障。

　　其實(shí)當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中時(shí)，黎明早已開始將服務(wù)和品牌作為自己的競爭優(yōu)勢(shì)。黎明重視對(duì)服務(wù)的投入，一群群客戶服務(wù)人員將服務(wù)拓展到產(chǎn)品銷售的每一個(gè)地方，以技術(shù)保障為產(chǎn)品增值，使客戶獲得期望的利潤空間，他們正是黎明的堅(jiān)實(shí)后盾。“承信之道”、“精于技術(shù)”、 “心悅誠服”，是他們的信仰，今天我們一起走近這群心系客戶，樸實(shí)無華的人。

　　“承信之道”

　　張工，綜合服務(wù)物流發(fā)貨專員

　　他是黎明重工第一屆的榮譽(yù)員工，20多年的工作中，見證了黎明產(chǎn)品的不斷發(fā)展。

　　黎明重工VU砂石骨料系統(tǒng)訂單的備貨，正是由他打頭陣。盡管備貨和發(fā)貨時(shí)間較短，涉及部門較多，而且是此類產(chǎn)品的發(fā)貨，但是在他的努力下，一切工作都保質(zhì)保量，最終順利完成發(fā)貨。他說，“我們承諾的，就一定要做到。不能讓客戶在發(fā)貨問題上，對(duì)我們有任何不滿。”2013年8月，他接到一項(xiàng)工作，到上海港口負(fù)責(zé)貨物監(jiān)裝工作。炎熱的天氣，上海碼頭驕陽似火，即使在機(jī)器背陰處的地方站著已經(jīng)是大汗淋漓，現(xiàn)場(chǎng)工人只想盡快完成工作。而張工頂著大太陽監(jiān)裝，卻突然緊急叫停大家的工作。他發(fā)現(xiàn)，集裝箱并沒有合理利用。經(jīng)過他的一番調(diào)配后，省用一個(gè)20尺集裝箱，為客戶節(jié)約上千美金費(fèi)用。

　　由于工作需要，他經(jīng)常來往于上街工業(yè)園和鄭州基地落實(shí)備貨發(fā)貨工作，為了使客戶能按時(shí)收到貨物，經(jīng)常部分節(jié)假日連續(xù)工作，加班發(fā)貨至深夜的情況也時(shí)有發(fā)生，雖然忙累，但每當(dāng)看到一批批貨物從黎明發(fā)出的時(shí)候，他說，內(nèi)心倍感欣慰。

　　“精于技術(shù)”

　　賈工，技術(shù)支持工程師

　　作為磨機(jī)部的技術(shù)支持工程師，賈工主要負(fù)責(zé)客戶生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)審核，并為安裝工程師提供更多的技術(shù)支持。“黎明是粉磨裝備整體解決方案提供商，所以我們不僅能為客戶提供完善的、多選擇性的產(chǎn)品，在全套系統(tǒng)的整體解決方案方面，也同樣精通。前期的實(shí)驗(yàn)研究、工藝設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)是整體解決方案的重要環(huán)節(jié)。”這是賈工的信仰。

　　2012年5月，黎明重工在與長興碳酸鈣粉體產(chǎn)業(yè)園簽訂了價(jià)值千萬的合同后，賈工即被任命為客戶中心駐長興辦事處的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該產(chǎn)業(yè)園廠房布局建設(shè)、粉磨工藝設(shè)計(jì)及后續(xù)的安裝調(diào)試等工作。從2012年5月到2013年5月，他以較強(qiáng)的技術(shù)能力和恪盡職守的態(tài)度，完成了這項(xiàng)重要工程。

　　賈工設(shè)計(jì)的廠房布局和工藝流程占地面積小，成套性強(qiáng)，環(huán)保效果好，客戶對(duì)他也頗為信賴，贊揚(yáng)黎明的售后工程師隨叫隨到，技術(shù)更是到位。在安裝調(diào)試過程中，賈工發(fā)現(xiàn)有4臺(tái)變頻器因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)長期擱置，導(dǎo)致受潮，IGBT模塊被擊穿。為了不讓客戶受到損失，賈工迅速向公司報(bào)告了該情況。公司決定，為客戶免費(fèi)更換新的變頻器，并在辦事處備用多臺(tái)，以防出現(xiàn)同樣問題，延誤投產(chǎn)日期。

　　賈工非常重視客戶的培訓(xùn)，他說，大多數(shù)的操作工人使用的是老式磨機(jī)，而歐版磨粉機(jī)是一體式的新式磨機(jī)，在潤滑、冷卻、日常維護(hù)等方面都會(huì)有很大不同。為了使培訓(xùn)詳細(xì)的覆蓋到產(chǎn)業(yè)園內(nèi)各企業(yè)，他根據(jù)不同企業(yè)的生產(chǎn)時(shí)間，組織錯(cuò)峰培訓(xùn)，極大的方便了客戶的生產(chǎn)安排。

　　“心悅誠服”

　　謝工，公司特級(jí)售后服務(wù)工程師

　　謝工，作為公司的特級(jí)售后服務(wù)工程師，他的技術(shù)水準(zhǔn)倍受肯定。生產(chǎn)線無論出現(xiàn)哪些疑難雜癥，在他的“望聞聽切”下，都能順利找到癥結(jié)所在。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)z毫不懈怠，更是他的可貴之處。2012年，景德鎮(zhèn)的陶瓷公司訂購了黎明4臺(tái)歐版磨粉機(jī)，瓷石硬度極高，對(duì)成品要求極為嚴(yán)格。謝工負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的安裝調(diào)試及培訓(xùn)工作。謝工住宿的地方距離工地僅3公里，他不分工作時(shí)間、休息時(shí)間，隨叫隨到，每天工作達(dá)到10個(gè)小時(shí)以上。

　　在這段時(shí)間，謝工經(jīng)常在晚上十點(diǎn)之后來到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)加班。原來，晚上十點(diǎn)之后電費(fèi)更加便宜，利用這段時(shí)間對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，培訓(xùn)生產(chǎn)工人，可以降低客戶的整體資金投入。對(duì)此，他也沒有任何怨言，全力配合，盡快的完成安裝調(diào)試，就可以讓客戶盡快的投入生產(chǎn)運(yùn)營。在謝工的努力下，歐版磨粉機(jī)不辱使命，自投產(chǎn)以來運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)量更是比同類磨機(jī)高出約15%。