思者常新：《第一財經日報》專訪黎明重工
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近日，黎明重工受訪財經類權威媒體——《第一財經日報》，訪談于12月24日發表于“觀察”專版，該報道以《工程機械：轉向新興市場求增長》為題，揭示了工程機械行業目前正面臨的低迷期，詳細報道了黎明重工在行業整體狀況不容樂觀的狀況下，依靠自身的思考、創新，不斷對市場進行開拓，并保持在行業冰河期的業績增長。
“行業的寒冬真的來了”
在接受第一財經日報記者采訪時，黎明重工運營中心負責人表示在企業所處的礦山機械行業中，已經有不少中小規模企業連工人的工資發放都遇到了困難，甚至有一些企業面臨即將倒閉的風險。
第一財經日報記者查詢國內工程機械領域兩大巨頭三一重工(600031.SH)和中聯重科(000157.SZ)的公告發現，今年前三季度，兩家公司的營收規模都出現了不同程度的萎縮，凈利潤更是分別下降了將近一半。卡特彼勒公司于今年10月31日發布公告稱，同比2012年第三季度164.45億美元的收入，今年公司第三季度銷售收入下滑至134.23億美元。上述工程機械巨頭下滑的業績背后，顯示出行業需求的整體低迷，“行業的寒冬真的來了”，不少業內人士不免發出了這樣的感慨。
中國工程機械工業協會副會長兼秘書長蘇子孟認為工程機械行業低迷的原因一方面是全球經濟呈現弱復蘇狀態，增速低于預期;另一方面，則是國內經濟延續調整態勢，固定資產投資增速略有下降，貨幣政策調控更趨謹慎。
黎明重工運營中心負責人對此觀點深表贊同，雖然黎明重工通過積極調整，穩住了國內市場業績，但位于上海的分公司，卻因頗為面向國際市場，出口業績受到了一些影響。從第三季度的數據看，上海分公司的外貿出口，已經比去年同比下滑了約30%左右。該負責人表示，造成此種狀況的重要原因，是國際市場經濟下行趨勢，造成了對礦山機械的需求下降。
“這個行業并不像工程機械行業那樣已經呈現巨頭控制局面”
“國內破碎磨粉行業并不像工程機械行業那樣已經呈現巨頭控制局面，國內整個破碎磨粉行業的大小企業，約有4881家，僅鄭州就有1076家。”黎明重工運營中心負責人表示。
鄭州的1000多家企業中多數企業規模都非常小，在經濟形勢一片大好時，大小企業都能混口飯吃，但隨著經濟形勢的低迷，一些中小企業的日子就變得難過起來，原有的客戶、市場逐漸沒有了，進而導致這些企業連維持基本運轉都成為了挑戰。
河南省裝備制造業協會副會長王峰表示，由于近些年經濟形勢一直不穩定，礦山機械領域很多中小企業已經被迫減產一半，這些企業大多僅生產單一產品，抵御風險的能力比較弱。
“寒冬里的暖陽”：黎明重工逆風而上
面對市場的不景氣，如何尋求突圍，便成為國內工程機械企業不得不面對的難題。中國工程機械制造商正轉向新興市場以尋求增長。
恒者行遠，思者常新。被中小競爭對手包圍的黎明重工，則選擇將電子商務作為突圍的方向。該公司運營總監表示，雖然公司第三季度的國際貿易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國內市場的營銷策略的轉變，公司今年的銷售收入仍有望增長約30%左右。
“公司效益的穩步提升，并非來自于行業需求的增長，而是來自于公司營銷策略的調整，這從公司的客戶變化上也能看出來。以前公司的銷售形態表現出來的狀態是，客戶數量非常多，但單個訂單的額度卻并不高，但今年大客戶的訂單數量已經比去年增加了約127.8%，大單的銷售額相對于去年增加125.3%，這保障了公司整體銷量的增長。”黎明重工運營中心負責人表示。
而隨著行業競爭對手紛紛效仿，黎明重工不斷深入開展電子商務，并研究創新原有的模式，將微信、微博、移動互聯網等，作為新的營銷手段，并通過開展主動營銷，豐富公司的潛在客戶數據庫等辦法打入相關市場的內部。截至2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，較2012年同比增長約32%，其中電商業務占比約81%。
黎明重工運營中心負責人至今都記得鄭州大學一位教授曾經對他說過的話——“市場不景氣，對一些有技術儲備的企業而言，反而是一個機會，因為行業低迷期客戶的要求反而會更高，行業的一些企業將被迫停產，出讓部分市場空間。”
黎明深諳：任何時期的巋然不動，任何環境的蓬勃而上，需要的不僅是勇氣，還應有理性的思考和創新意識。面對日新月異的時代，黎明重工將不停止創新發展的奮斗之旅。
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